# 에이전트 리포팅에서 영업 속도 이해하기

## 영업 속도는 기회 관리(Opportunities)가 얼마나 빠르게 "성사(Won)" 상태가 되어 매출을 창출하는지를 측정하는 지표입니다.

![영업 속도 계산 공식](https://s3.amazonaws.com/cdn.freshdesk.com/data/helpdesk/attachments/production/48078219181/original/rlWH2ularfyyf8coEUvkiPUpxH3hwzAMTg.jpg?1608741242)

영업 속도 = 총 매출액(USD) / 평균 영업 사이클(개월)

여기서,

**총 매출 가치** = (선택한 기간 내) 성사된 기회들의 가치 총합 **평균 영업 사이클** = 총 영업 기간 / 성사된 기회의 개수 **총 영업 기간** = 성사된 모든 기회의 영업 기간 합계 **성사된 기회의 개수** = 개별 영업 기간 = 기회 생성 시점과 성사 처리 시점의 차이

다시 말해서,

영업 속도 = 월간 매출 가치 = (V × L) = 총 매출 가치 / 정규화된 평균 영업 사이클(개월)

**예시:**

한 사용자가 1주일 동안 3개의 기회를 성사(WON) 처리했다고 가정해보겠습니다.

* 기회 #1: 12월 1일 생성 → 12월 20일 성사 (20일간 진행) → 매출 가치 $30
* 기회 #2: 12월 15일 생성 → 12월 21일 성사 (5일간 진행) → 매출 가치 $50
* 기회 #3: 12월 21일 생성 → 12월 22일 성사 (1일간 진행) → 매출 가치 $70

이 경우:

**총 매출 가치** = $150

**총 영업 기간** = (기회 #1의 20일 + 기회 #2의 5일 + 기회 #3의 2일) = 27일

**평균 영업 사이클** = 27일 ÷ 3개 성사 기회 = 9일

**일 평균 매출 가치** = $150 ÷ 9일 = $16.67/일

**월간 매출 가치** = ($150 ÷ 9일) × 30일 = $500/월

**영업 속도** = $500/월

***

*원문 최종 수정: Wed, 23 Dec, 2020 at 3:34 PM* *Hyperclass 사용 가이드 — hyperclass.ai*


---

# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://hyperclass.gitbook.io/hyperclass-docs/reporting/website-detection-in-marketing-audit-reports/understanding-sales-velocity-in-agent-reporting.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.